Por: Gladys Ferraz Magalhães
Nos últimos anos, a maneira de adquirir a casa própria mudou e a maioria das pessoas que fecha um negócio imobiliário passa pela internet, sendo que grande parte decide pela compra por influência da rede.
Ao menos esta é a conclusão do diretor do portal Zap, Dilton Caldas Ferreira, que na última sexta-feira (27) participou de evento realizado pelo Secovi – SP (Sindicato da Habitação) para comemorar o Dia do Corretor.
“O mundo mudou, os clientes mudaram e hoje são eles que detêm a informação. Os profissionais do mercado precisam se adequar a este novo comportamento e utilizar a internet como instrumento de trabalho. Ou seja, o corretor tem de ser on-line”, disse.
Decisão de compra
Ainda segundo Ferreira, na hora de decidir pela compra ou não de um imóvel, a localização e as condições do entorno são muito importantes para o cliente. Assim, a grande mudança trazida pela rede mundial de computadores é poder oferecer todas as informações sobre o bairro, por meio de material pronto e dinâmico.
Além disso, levantamento realizado pelo portal Zap mostra que, com a internet, mais de 50% das pessoas pesquisam, comparam e decidem pela compra do imóvel em cerca de dois meses.

Fonte: InfoMoney

Segurança e qualidade de vida são os principais diferenciais dos condomínios-clube, perfil de imóvel que vem fazendo bastante sucesso na capital paranaense. Apenas em 2009, 90% dos lançamentos comercializados pela imobiliária líder de mercado, a Lopes Curitiba, tinham essas características. Isso mostra o quanto os curitibanos estão atentos às tendências do mercado, optando por imóveis que ofereçam uma maior área de lazer e completa infraestrutura.
Os condomínios-clube, além de oferecer o que a maioria dos condomínios comuns oferecem, colocam à disposição dos moradores opções como área de fitness, piscinas térmicas cobertas, sauna, brinquedoteca, espaço gourmet, sala de jogos, escritórios, entre outros benefícios. “Tudo é pensado visando a comodidade dos moradores. Lavanderia, lan house, pet shop e até estúdio musical são algumas das facilidades oferecidas”, afirma Luiz Augusto Brenner Rose, diretor de atendimento da Lopes Curitiba.
Exemplo disso é o Quartier Água Verde, um condomínio-clube que oferece 35 opções de lazer para os moradores, incluindo uma área para trilhas e caminhada, praça, salão de yoga e sala de leitura. Já outro, também no bairro Água Verde, o Acquaverde Family Space, traz espaço zen, salão de beleza, SPA e arvorismo. Outro que chama a atenção do público é o FIT Marumbi, que disponibiliza horta e ateliê aos moradores. ?Além destes, no primeiro semestre de 2010 estão previstos lançamentos de diversos condomínios-clubes que prometem ser grandes sucessos de vendas?, destaca o diretor.
Engana-se quem pensa que todas essas vantagens pesam no bolso dos moradores. “A taxa de condomínio desses clubes é, em média, mais baixa do que os condomínios normais, pois os gastos com a manutenção desses espaços são rateados com um volume maior de moradores. Além disso, os condomínios estão adotando medidas sustentáveis para a diminuição do consumo de recursos como água e energia de uso comum a todos os moradores”, conclui Brenner Rose.

Além de possuir articulação e boa aparência, profissional precisa conhecer a fundo os detalhes técnicos do empreendimento ? ainda mais no segmento de luxo
Atentar para detalhes, conhecer muito bem o imóvel e entender tecnicamente dos atributos do empreendimento. Se o corretor de imóveis não estiver bem preparado para vender um produto específico, o risco de o cliente em potencial ir embora sem fechar negócio é grande. Tanto que vale inclusive investir em treinamento especializado para garantir que o profissional vai ter sucesso na empreitada. É o que fez a Construtora San Remo, de Curitiba, focada no segmento de imóveis de luxo. A construtora contratou uma empresa especializada em treinar equipes de vendas para habilitar os corretores a captar compradores para um de seus empreendimentos.
Além de boa aparência física e capacidade de articulação, o corretor de imóvel deve ser profissional formado. Na área, há curso técnico de Transações Imobiliárias e superior de tecnologia em Negócios Imobiliários. Mas a formação básica não exclui a necessidade de continuar se especializando. ?O corretor precisa entender sobre direito imobiliário, documentação imobiliária, avaliação de imóveis e vendas. Ele deve se aperfeiçoar constantemente?, explica o presidente do Sindicato dos Corretores de Imóveis do Paraná (Sindimóveis), Daniel Fuzetto.
Os treinamentos com foco em determinados produtos, nesse caso, devem ser continuados. Os cursos servem para que o profissional entenda mais sobre o que está vendendo e para que tenha mais determinação para fechar o negócio. ?Se o próprio corretor não comprar a idéia do imóvel, não vai transmitir a segurança que precisa para conquistar o cliente?, enfatiza Fuzetto.
No caso dos imóveis de luxo, é requisito mínimo que conheça com perfeição os detalhes técnicos. ?Os clientes que supostamente irão adquirir este tipo de imóvel conhecem e convivem com o luxo. Portanto, o profissional tem que estar muito bem preparado para poder encantá-lo com seu conhecimento técnico?, afirma a gerente comercial da Construtora San Remo, Roseli de Siqueira Pavin. Caso contrário, fica difícil convencer o comprador de todos os benefícios que o empreendimento tem a oferecer.
Do profissional espera-se postura ética e bom comportamento. ?Nunca impor a vontade dele ou o que acha, mas primeiro saber ouvir para depois expressar seu conhecimento e habilidade, com toda delicadeza possível e imaginável?, descreve a gerente comercial.
Conhecer a fundo o mercado também é imprescindível, assim como ser hábil nas argumentações no caso de possíveis questionamentos que surjam no decorrer da apresentação do imóvel. ?Tem que conquistar total confiança do cliente com suas atitudes e postura profissional?, resume Roseli. A diferença do público que procura um imóvel de luxo é a exigência ? em geral ainda mais aguçada que a do consumidor comum.

Exposição de fotos apresenta o estilo de viver em condomínio

Vários profissionais de destaque foram convidados para mostrar o jeito de viver de pessoas cheias de estilo. O resultado será apresentado durante o XXII Crystal Fashion, de 12 a 17 de abril, na exposição promovida pela Construtora LN em seu espaço no evento. Com o tema ?Estilo Grand Garden de Viver?, a mostra trará fotos que valorizam a moda e a arte, apresentando momentos especiais ligados ao estilo de vida em um condomínio. A abertura será com um coquetel para convidados, na segunda-feira (12), às 19h30. Entre as pessoas retratadas estão as empresárias Bibiana e Carolina Schneider (Cuore de Cacao); o DJ e estudante de arquitetura Denis Ricca, a editora Cintia Peixoto, os triatletas e personal trainers Diego Montecelli e Luis Guilherme Miola, as arquitetas Claudia Pereira, Doriane Wagner e Ivângela Curra, o médico Fabiano Lago e a advogada Maria Tereza Mendonça.
Clicada pelo fotógrafo Sossela, a produção das fotos é ambientada no condomínio de casas Grand Garden, empreendimento de alto padrão da LN em parceria com a PDG Realty, uma das maiores incorporadoras do país. Entre os temas retratados estão Diversão na Gourmeterie, Alto Astral no Fitness, Desafio na Quadra e Pequeno Nadador. Em nome de cada participante, a LN fará uma doação ao Hospital Pequeno Príncipe. Além disso, cada assinatura no livro de visitantes da exposição também irá representar uma doação para a instituição.

Em 2010, pela primeira vez, os meios online e digital receberão mais investimentos de marketing e publicidade do que a mídia impressa, nos Estados Unidos. Ao menos essa é a projeção do instituto de pesquisas e consultora Outsell.
Mais de mil anunciantes norte-americanos foram ouvidos em dezembro de 2009 pela Outsell, que estima em US$ 119,6 bilhões o total de investimentos em publicidade e estratégias digitais neste ano. De acordo com esse estudo, veículos impressos, como jornais e revistas, receberão US$ 111,5 bilhões em verbas publicitárias.
O mesmo trabalho indica que o total de investimentos em publicidade no mercado norte-americano chegue a US$ 368 bilhões em 2010 - um aumento de 1,2% em comparação a 2009.

Fonte:m&m online

O setor imobiliário vive uns dos seus melhores momentos no país, os brasileiros nunca financiaram tantos imóveis. No ano passado 302,7 mil unidades foram financiadas com os depósitos da caderneta de poupança. O Conselho Regional de Corretores de Imóveis do Paraná, Creci/PR, prevê que, este ano, novos recordes sejam quebrados, pois o Brasil ainda possui um déficit habitacional de aproximadamente 7 milhões de unidades.
A movimentação elevada do mercado fez com que os maiores bancos brasileiros procurassem novas alternativas de recursos para bancar a expansão do setor. Banco do Brasil, Santander, HSBC e Itaú Unibanco já anunciaram novos investimentos. Segundo informações do Banco Central, o crédito destinado para habitação conseguiu avanço de 41,5%, ante14, 9% do crédito total.
O vice-presidente do Creci/PR, Junior Pucci, afirma que o ano de 2010 será promissor para a classe imobiliária. ?O aumento da procura de pessoas interessadas em comprar um imóvel consequentemente gera mais empregos aos corretores de imóveis?. Ele comenta ainda, que os profissionais precisam estar preparados para esse crescimento de mercado. ?A qualificação profissional e a busca por novos conhecimentos farão diferença na hora de atender novos clientes e fechar bons negócios?.

Fonte: imprensa CRECI/PR

O que há alguns anos era apenas passatempo para jovens internautas, virou questão de investimento para as mais diferentes empresas, as famosas redes sociais. O crescente interesse das pessoas por esses sites, despertou a atenção do mercado que reconheceu uma oportunidade de estar cada vez mais próximo de seus clientes. Grandes corporações já iniciaram suas atuações nessa onda tecnológica. Percebendo essa tendência, a Imobiliária Nobre lançou no início deste mês seus próprios perfis em diversas redes na internet.
Essa nova tecnologia de web 2.0, acabou contribuindo para que departamentos de marketing e comunicação identificassem os anseios e descontentamentos de seus clientes. E tudo começa quando um grupo de pessoas, que compartilham dos mesmos interesses, se encontram em um mesmo local na rede e começam a expressar suas opiniões. Em seguida, a empresa relacionada aproveita essas informações e se adapta aos desejos de seus consumidores.
Com isso, os clientes se identificam com a proposta da organização e iniciam uma maior aproximação. ?É esse o nosso principal interesse com os investimentos em redes sociais como o Twitter, Orkut, Facebook, Flikr, entre outros. É ter um contato mais próximo com nossos clientes para descobrir o que eles querem e de que madeira podemos levar isso a eles?, comenta o Dr. André Thiago Losso, um dos proprietário da Imobiliária Nobre.
Todo esse esforço não é em vão. Há alguns meses, uma pesquisa realizada pela Altimer Group e Wetpaint, apontou que empresas que passaram a investir em redes de relacionamento nos últimos 12 meses tiveram crescimentos de aproximadamente 18% em seu faturamento, contra 6% de empresas que não aderiram às novas tecnologias. Empresas como Google, Microsoft, eBay e Dell lideram a lista de investidores neste campo e consequentemente obtiveram maior lucro.

Um tour virtual pode ser decisivo na hora da escolha entre ir ou não até edifício para conhecer o imóvel decorado.
Antes de passar pelo apartamento decorado do prédio em que você pensa em comprar o imóvel, é possível se valer da internet para conhecer de perto os ambientes, os detalhes, a decoração. Ferramentas disponibilizadas pela rede permitem um verdadeiro tour virtual pela residência - quase como se a visita fosse feita pessoalmente, tamanha a amplitude da navegação e a resolução das imagens.
A Construtora San Remo, de Curitiba, implantou a ferramenta no site para visualização de alguns de seus apartamentos. O resultado, atesta a gerente de Marketing, Aline Perussolo, é que a visita online ajuda na tomada de decisão do possível comprador em ir até o edifício. ?Auxilia muito na venda porque o cliente, ao fazer o tour virtual, se sente como se estivesse dentro do imóvel, podendo olhar para qualquer ângulo?, enfatiza. Tanto que a construtora pretende oferecer a partir de agora a possibilidade do giro virtual para todos os empreendimentos que construir.
?Passear? pelo apartamento usando a ferramenta é tarefa simples e também autoexplicativa. Basta mover o mouse da maneira indicada para ?navegar? pelos ambientes e aumentar ou diminuir a imagem. A sensação é como se seus olhos estivessem posicionados em uma câmera que gira em 360 graus pelos ambientes.
O fotógrafo Vagner Costa, proprietário da Sférica ? empresa paulistana que elabora esse tipo de ferramenta e que montou o tour virtual da San Remo -, explica que o trabalho baseia-se em fotos captadas do ambiente por meio de um equipamento especial. ?Ele gira no eixo da lente da câmera, permitindo a ?costura? posterior (das imagens) por meio de softwares, sem a percepção das junções.?
A utilização da ferramenta exige apenas que o computador do usuário tenha o FlashPlayer instalado, segundo o fotógrafo. O programa já vem embutido nas últimas versões dos principais navegadores de internet. Além disso, na hora de contratar uma empresa para fazer o produto, a dica é ficar atento à qualidade das imagens utilizadas, já que um trabalho feito em resolução que deixa a desejar acaba prejudicando a visualização dos ambientes.

Com objetivo de levantar dados precisos sobre setor imobiliário e oferecer aos associados números relevantes para o planejamento de ações estratégicas, o presidente da Ademi-PR, Gustavo Selig, apresentou, ontem, dia 12 de março, uma pesquisa exclusiva do Mercado Imobiliário - Janeiro e Fevereiro de 2009, que oferece uma radiografia completa sobre o momento atual do mercado de Curitiba (PR), permitindo visões prospectivas para os próximos dois anos.

A pesquisa foi elaborada pela empresa Brain Inteligência Corporativa, que há mais de cinco anos vem se aprimorando na realização de pesquisas e desenvolvimento de estratégias para o sucesso de lançamentos imobiliários, na região Sul do Brasil. Os dados da pesquisa foram entregues aos associados presentes, em suporte virtual, e estão disponíveis para o envio, por email, quando solicitados. A idéia é manter a pesquisa atualizada bimestralmente, com a participação, inclusive, dos próprios associados da Ademi-PR, com o repasse de informações de suas empresas, de forma a compor com números sempre atualizados e fiéis sobre o setor. De acordo com Gustavo Selig, o instrumento pode permitir maior assertividade na tomada de decisões e favorecer o desenvolvimento do mercado curitibano como um todo. Após evento, foi servido um coquetel aos empresários e membros das empresas associadas no hall do Edifício Sinduscon, onde está localizada a sede da Ademi-PR.

A determinação, que entrou em vigor recentemente, visa tornar os dispositivos mais seguros, diminuindo riscos de sobrecarga elétrica, desperdício de energia e acidentes elétricos.

A Realcenter, líder em materiais elétricos na Região Sul do Brasil, se ajusta aos novos padrões de plugues e tomadas exigidos pelo Conselho Nacional de Metrologia, Normalização e Qualidade Industrial (Conmetro). Já disponibilizados aos consumidor, os dispositivos são apresentados em dois modelos: bipolar (com dois pinos) e o bipolar com aterramento (com três pinos).

“A diferença está no formato da tomada, que agora passa a ser mais aprofundado. Os técnicos acreditam que isto evitará o contato direto do consumidor com o pino”, analisa Remi Araldi, Diretor da empresa. Mas com a mudança, Araldi adverte que se o plugue de um aparelho eletrônico, por exemplo, pode não encaixar no novo modelo sem auxílio de um adaptador.

Segundo Araldi , nesta nova etapa do processo de adoção, os consumidores deixarão de encontrar os plugues de três pinos (2P + terra), desmontáveis ou não-desmontáveis,  as tomadas fixas de dois contatos, e as tomadas fixas ou móveis de três contatos (2P + terra), desmontáveis ou não-desmontáveis.

Com os dias contados

Com a nova norma, o Inmetro irá proibir a fabricação dos benjamins ou adaptadores ? em que era possível ligar vários plugues - encontrados hoje no mercado. “As peças disponíveis não oferecem segurança ao consumidor por sobrecarregar a instalação elétrica”, diz Remi Araldi.

Segundo a ABNT (Associação Brasileira de Normas Técnicas ), o benjamim deve desaparecer do mercado, até o início de 2009. No lugar, será criado um novo adaptador, que terá um limite de conectividade. Além disso, os plugues com dois pinos chatos também deixarão de ser fabricados.