A agência Trade Marketing é a responsável pela criação da logomarca e dos materiais da nova campanha interna da curitibana Galvão Vendas, intitulada “Eu quero sempre mais”. Para a ação, foram criados e-mail marketing, vendômetro e jingle, além de móbiles e banners, estes instalados nas lojas da imobiliária situadas no Centro Cívico e no Batel, bem como no posto de atendimento do Centro. “A campanha está vinculada ao evento mensal realizado pela empresa, em que ocorrerão as premiações”, conta a coordenadora de marketing da Galvão, Fernanda Miranda. Com duração anual, a ação interna vai dar premiações em dinheiro, no total de R$ 523 mil, aos corretores de imóveis de terceiros e de lançamentos e aos profissionais do setor administrativo, além de jantares mensais e viagens com acompanhante para a Argentina.

O setor imobiliário vive uns dos seus melhores momentos no país, os brasileiros nunca financiaram tantos imóveis. No ano passado 302,7 mil unidades foram financiadas com os depósitos da caderneta de poupança. O Conselho Regional de Corretores de Imóveis do Paraná, Creci/PR, prevê que, este ano, novos recordes sejam quebrados, pois o Brasil ainda possui um déficit habitacional de aproximadamente 7 milhões de unidades.
A movimentação elevada do mercado fez com que os maiores bancos brasileiros procurassem novas alternativas de recursos para bancar a expansão do setor. Banco do Brasil, Santander, HSBC e Itaú Unibanco já anunciaram novos investimentos. Segundo informações do Banco Central, o crédito destinado para habitação conseguiu avanço de 41,5%, ante14, 9% do crédito total.
O vice-presidente do Creci/PR, Junior Pucci, afirma que o ano de 2010 será promissor para a classe imobiliária. “O aumento da procura de pessoas interessadas em comprar um imóvel consequentemente gera mais empregos aos corretores de imóveis”. Ele comenta ainda, que os profissionais precisam estar preparados para esse crescimento de mercado. “A qualificação profissional e a busca por novos conhecimentos farão diferença na hora de atender novos clientes e fechar bons negócios”.

Fonte: imprensa CRECI/PR

O que há alguns anos era apenas passatempo para jovens internautas, virou questão de investimento para as mais diferentes empresas, as famosas redes sociais. O crescente interesse das pessoas por esses sites, despertou a atenção do mercado que reconheceu uma oportunidade de estar cada vez mais próximo de seus clientes. Grandes corporações já iniciaram suas atuações nessa onda tecnológica. Percebendo essa tendência, a Imobiliária Nobre lançou no início deste mês seus próprios perfis em diversas redes na internet.
Essa nova tecnologia de web 2.0, acabou contribuindo para que departamentos de marketing e comunicação identificassem os anseios e descontentamentos de seus clientes. E tudo começa quando um grupo de pessoas, que compartilham dos mesmos interesses, se encontram em um mesmo local na rede e começam a expressar suas opiniões. Em seguida, a empresa relacionada aproveita essas informações e se adapta aos desejos de seus consumidores.
Com isso, os clientes se identificam com a proposta da organização e iniciam uma maior aproximação. “É esse o nosso principal interesse com os investimentos em redes sociais como o Twitter, Orkut, Facebook, Flikr, entre outros. É ter um contato mais próximo com nossos clientes para descobrir o que eles querem e de que madeira podemos levar isso a eles”, comenta o Dr. André Thiago Losso, um dos proprietário da Imobiliária Nobre.
Todo esse esforço não é em vão. Há alguns meses, uma pesquisa realizada pela Altimer Group e Wetpaint, apontou que empresas que passaram a investir em redes de relacionamento nos últimos 12 meses tiveram crescimentos de aproximadamente 18% em seu faturamento, contra 6% de empresas que não aderiram às novas tecnologias. Empresas como Google, Microsoft, eBay e Dell lideram a lista de investidores neste campo e consequentemente obtiveram maior lucro.

Metade dos imóveis lançados em Curitiba, em média, foi vendida na planta (antes do início da construção da obra), em 2009. A informação é do presidente da Associação dos Dirigentes de Empresas do Mercado Imobiliário do Paraná (Ademi-PR), Gustavo Selig, que conta que o índice é superior ao de 2003, quando os percentuais não ultrapassavam 20% e grande parte da produção era comercializada após a entrega das habitações.
“Hoje, em sua maioria, os empreendimentos são entregues com quase todas as unidades vendidas, quando não, todas. Existe uma tendência de que isto aconteça em todo o Estado”, destaca Selig. Este é o caso dos edifícios residenciais Creta e Apollo, em fase de implantação pela Hestia Construções e Empreendimentos na capital paranaense, nos bairros Água Verde e Seminário, respectivamente.
As vendas do primeiro, que terá 46 unidades, foram iniciadas em julho de 2008 e apenas seis unidades estão disponíveis para comercialização, com valor, em média, de R$ 377 mil. No Apollo, das 22 unidades, apenas uma está disponível. Neste caso, as vendas começaram em outubro de 2008 e os imóveis têm valor médio de R$ 289 mil. Ambos serão entregues até o fim deste ano. Segundo Selig, desde o lançamento até a entrega, o índice de valorização do imóvel na capital paranaense varia de 20 a 25% sobre o seu valor de compra.
A facilidade de acesso ao crédito para financiar a construção e a compra do imóvel e os avanços da legislação na área do direito comercial e do consumidor são apontados por Selig como os principais fatores que levaram à superação do medo de comprar na planta. “Um grande avanço neste sentido foi a criação de dispositivos legais que possibilitam a contabilização separada dos empreendimentos e das atividades da empresa, como o patrimônio de afetação. Hoje se a construtora tem um problema, a obra não entra na massa falida da empresa e o cliente tem preferência e garantia no ressarcimento relativo ao valor do bem adquirido, caso a obra não seja entregue como o acordado”, conta.
Além disso, Selig afirma que os consumidores estão mais atentos na hora de escolher a construtora ou a incorporadora da qual vão adquirir o imóvel. “O cliente não compra apenas o produto, mas também a empresa. Isso faz com que ele saiba todo o histórico dela, antes mesmo de chegar ao plantão de vendas”, ressalta. Visitar a sede da empresa e verificar se o empreendimento em negociação está com a documentação em dia – projeto aprovado pela prefeitura municipal, registro de incorporação e memorial descritivo averbados – também são alguns dos procedimentos indicados pela Ademi-PR para dar mais segurança ao negócio.
Selig afirma ainda que a profissionalização das empresas do setor, com destaque para as de origem familiar, também trouxe mais segurança para este tipo de negociação. “Nestes últimos sete anos, quem não se profissionalizou, não sobreviveu. Hoje quase todas construtoras e incorporadoras paranaenses estão sólidas e bem estruturadas”, ressalta.
Nem a crise financeira reduziu o ritmo dos negócios. “Ao contrário, a crise incentivou a compra do imóvel na planta. O investidor que estava com o dinheiro parado na conta, diversificou ou mudou as aplicações por se tratar da aquisição de um patrimônio”, explica Selig. O bom momento do mercado imobiliário também está conquistando quem busca a casa própria. “Até um ano atrás, os investidores eram os maiores compradores de imóveis na planta. Hoje, as pessoas que adquirem um imóvel para sua própria moradia estão quase superando os anteriores em número de vendas nesta modalidade”, revela

As alterações na lei do inquilinato (12112/2009), válidas desde o dia 25 de janeiro, ainda podem gerar dúvidas em locadores e locatários de imóveis. Para facilitar a busca por informações ligadas à legislação que rege a prática do aluguel, a Redeimóveis, associação que reúne 12 das principais imobiliárias de Curitiba (Baggio, Cibraco, Cilar, 2000, Estilo Imobiliário, Futurama, Galvão Locações, Galvão Vendas, Habitec, Paraná Brokers, Razão e Thá), lançou um livreto de bolso para clientes e demais interessados. O material apresenta a lei na íntegra, com todas as mudanças que sofreu desde sua primeira publicação, em 1991, facilitando o entendimento do público. Os 12 mil exemplares impressos foram distribuídos para as empresas que compõem a rede e estão disponíveis em suas sedes e filiais para os que quiserem consultá-los e levá-los para casa. Para complementar a ação, ainda foi realizado um treinamento com 115 colaboradores da associação sobre a lei do inquilinato, preparando-os melhor para esclarecer possíveis questionamentos relacionados ao assunto.

No mês da mulher, a diretora da Galvão Locações, Fátima Galvão, toma posse junto com a nova Diretoria do Sindicato da Habitação e Condomínio do Paraná (SECOVI-PR). Com ela, apenas outras quatro mulheres compõem a gestão 2010-2014. A posse administrativa será no dia primeiro de março e a comemoração, no Castelo do batel, acontecerá no dia 15.
Pela primeira vez a entidade elege para a presidência uma mulher, a advogada e imobiliarista Liliana Ribas Tavarnaro, de Ponta Grossa. Além dela e da Fátima Galvão, compõem o quadro da nova diretoria Neusa Capassi Kutinskas, na vice-presidência administrativa, e outras duas conselheiras. Para Fátima, a presença da Galvão Locações no Secovi-PR é fundamental para obtenção de um panorama geral sobre o mercado imobiliário.
Os outros 49 cargos - de diretores executivos, vice-presidentes locais e regionais, diretores, conselhos fiscal e consultivo, delegados e representantes junto ao Conselho da Federação do Comércio do Estado do Paraná (Fecomércio) - são ocupados por homens.
Fátima acredita que a presença de Liliana Tavarnaro na liderança do SECOVI-PR abre as portas em um setor predominantemente masculino. “As imobiliárias contam com administradores no executivo, mas a linha de frente, o atendimento direto ao cliente, é realizado por mulheres. A entrada de uma presidente mulher trará mudanças significativas para o setor”, afirma.

A Administradora de Imóveis Gonzaga, líder em locação no estado do Paraná, participou do Programa Excelência da Qualidade Imobiliária- PEQI durante o ano de 2009, atingindo a pontuação necessária e preenchendo todos os requisitos propostos pelo Programa. Por conta disso, conquistou o Selo de Excelência da Qualidade Imobiliária para o ano de 2010, concedido pela Universidade Livre do Mercado Imobiliário e Condominial – UNIHAB – do Sindicato da Habitação e Condomínios do Paraná – SECOVI-PR.

Com valores acessíveis e mais sorteios mensais, um novo grupo de consórcio de imóveis será lançado este mês pela Ademilar, maior especialista em consórcios de imóveis do Brasil. As cotas oferecidas terão créditos de R$ 40 mil a R$ 60 mil, com parcelas iniciando em R$ 182,79 mensais. O maior diferencial do grupo é a contemplação de duas cotas por sorteio a partir da 20ª assembleia, o dobro do realizado em outros grupos. Serão ainda quatro contemplações por lance mensalmente, de acordo com o saldo do grupo,
“Com esse novo grupo, pretendemos oferecer mais opções de contemplação para nossos consorciados. Ele é ideal para o público que paga aluguel e não pode arcar com uma parcela mais alta, sem esquecer os investidores, uma vez que o consórcio tem sido uma das formas mais usadas para aumentar patrimônio de forma programada”, diz Tatiana Schuchovsky Reichmann, superintendente da Ademilar. A primeira assembleia do novo grupo será no final de fevereiro.
O consórcio de imóveis funciona como os consórcios de outros bens. Não há cobrança de juros e os consorciados contribuem ao longo de período previamente estipulado, concorrendo mensalmente a sorteios dos valores integrais contratados. Com os créditos, é possível adquirir imóveis novos ou usados, residenciais ou comerciais, e também construir ou reformar.

A Redeimóveis, que já associava 11 das principais imobiliárias de Curitiba – Cibraco, Cilar, 2000, Estilo Imobiliário, Futurama, Galvão Locações, Galvão Vendas, Habitec, Paraná Brokers, Razão e Thá – agora conta com mais uma forte empresa integrando seu quadro. Trata-se da Baggio Imóveis, que traz para a Rede a tradição de 23 anos atuando no mercado imobiliário da capital.
Além de uma estrutura informatizada, a Baggio oferece corretores credenciados e treinados, aptos a prestar total assessoria em avaliações, vendas, construções e locações de imóveis. Atualmente, são mais de 40 colaboradores à disposição dos clientes. A imobiliária possui dois endereços na cidade, sendo que a principal parcela de sua carteira está situada na região Oeste, abrangendo os bairros do Campo Comprido, São Braz, Santa Felicidade e Orleans.
Filiada ao Secovi (Sindicato da Habitação e Condomínios) e à CVI (Câmara de Valores Imobiliários), a empresa já conquistou o Selo de Ouro no programa de qualidade imobiliária da Unihab (Universidade Livre do Mercado Imobiliário e Condominial) e vê na associação a oportunidade de fortalecer a marca: “A entrada da Baggio na Redeimóveis concretiza sua busca pelo melhor atendimento, uma vez que esta parceria representa muito mais vantagens para seus clientes, pois potencializará as chances de negócio, tanto de compra ou locação quanto de venda de imóveis”, aponta Leonardo Baggio, diretor da imobiliária.
Para o presidente da Redeimóveis, Sidney Axelrud, a entrada da Baggio simboliza a continuidade de crescimento com qualidade da associação. “É uma empresa de credibilidade e solidez no mercado e que entra na Redeimóveis para tornar o nosso trabalho conjunto ainda mais forte. Ganharão principalmente os nossos clientes, que terão uma oferta ainda maior de imóveis à disposição”.

Visando ampliar o leque de imóveis verticais para seus clientes, a JBA Imóveis acaba de firmar parceria com a maior incorporadora de imóveis residenciais da América Latina, a Cyrela Brazil Realty.  A partir de fevereiro, a JBA passa a comercializar a carteira de imóveis da incorporadora, através da Cyrela & Cia – divisão da empresa que se relaciona com imobiliárias parceiras e corretores autônomos.  Segundo o empresário, Ilso Gonçalves, diretor da JBA, o objetivo dessa parceria é unir a expertise da equipe de corretores da JBA com a excelência dos empreendimentos assinados pela Cyrela. “Os dois lados tendem a ganhar com esta parceria”, analisa.
Entre os empreendimentos que serão comercializados pela JBA, estão os imóveis da Living Construtora, empresa do grupo Cyrela que investe em imóveis do segmento econômico. De acordo com o gerente de vendas da Cyrela, Cássio Piza Neto, a parceria com a JBA representa a otimização das vendas para as duas empresas