De 06 a 08 de abril acontece em Foz do Iguaçu (PR) o XXXIII Conac - Congresso Nacional de Administradoras de Consórcios. Todos os gerentes e diretores da Ademilar Consórcio de Imóveis participarão do evento. No dia 07, a superintendente da Ademilar, Tatiana Schuchovsky Reichmann, fará parte de uma rodada de discussão sobre o inadimplemento de consorciados, expondo as estratégias adotadas pela administradora para retê-los e os caminhos para a reativação de cotas.
Antes, serão apresentados os resultados de uma pesquisa que apontou as causas da inadimplência dos clientes. “Pagar as parcelas em dia é fundamental para a manutenção e o bom andamento dos grupos, por isso os reforços de retenção”, afirma Tatiana. Em 2011, a Ademilar completa 20 anos de história, com um saldo de mais de 18 mil famílias beneficiadas. A empresa atua no Paraná, em Santa Catarina e São Paulo.

Já estão sendo vendidas as cotas do novo grupo da Ademilar Consórcio de Imóveis. Os créditos liberados para participação na primeira assembleia, marcada para abril, são de R$ 150 mil a R$ 200 mil. A partir de maio, a venda de cotas acontece também para créditos de até R$ 300 mil. A taxa de administração do grupo, que tem prazo de 180 meses e limite de mil consorciados, é de apenas 0,1% ao mês, uma das mais baixas do mercado. As parcelas iniciam em R$ 946,71.
Segundo a superintendente da Ademilar, Tatiana Schuchovsky Reichmann, o lançamento do grupo é consequência da crescente procura do consórcio de imóveis por pessoas de maior poder aquisitivo, tanto para adquirir bens pessoais como para investir. “Tem sido cada vez mais comum a liberação de créditos com valores altos. A média atual de preços dos imóveis comprados é de R$ 180 mil”, afirma. Na Ademilar, os créditos podem chegar a R$ 500 mil (cota casada).
Os consorciados serão contemplados por sorteio, lance fixo de 50 parcelas e lance livre total embutido, de acordo com a arrecadação do grupo. No lance livre total embutido, o vencedor é aquele que oferta a maior quantidade de parcelas, com valor descontado do crédito a receber. Após a contemplação, o cliente poderá comprar imóveis residenciais e comerciais, novos ou usados, construir ou reformar. A modalidade também está sendo bastante utilizada como forma de investimento para quem pretende aumentar o patrimônio.

Administradora de consórcio de imóveis fechou 2010 com aumento de 24% em vendas.
 
Com o aquecimento constante do mercado de consórcio imobiliário, a expectativa da Ademilar Consórcio de Imóveis é aumentar em 30% o volume de vendas em 2011. A empresa teve um crescimento de 23,83% em sua carteira de negócios no ano passado, na comparação a igual período de 2009. O valor em créditos comercializados, a serem retirados pelos consorciados por sorteio ou lance, superou os R$ 406 milhões. “Vários fatores contribuíram para isso, como o lançamento de dois novos grupos e a abertura de representações e quiosques no Paraná e em Santa Catarina”, afirma a superintendente da Ademilar, Tatiana Schuchovsky Reichmann. 
Para este ano, os planos são ampliar a atuação em Santa Catarina, região onde administradora tem apresentado ótimos índices de crescimento, e abrir novos grupos. Em 2010, a Ademilar inaugurou representações em Maringá e Pato Branco, no Paraná, e em Criciúma, no estado catarinense. Quiosques fixos da empresa, em parceria com representantes, começaram a funcionar em shoppings de Curitiba (Palladium, Estação e Cidade) e das cidades catarinenses de Joinville, Blumenau e Balneário Camboriú. Além disso, ano passado entrou no ar o novo site e o blog da Ademilar, que implantou ainda endereço no Facebook, Twitter, Orkut, YouTube e RSS. 
Também em 2010, a Caixa Econômica Federal regulamentou a medida para o uso do saldo do Fundo de Garantia por Tempo de Serviço (FGTS) no consórcio de imóveis. Vários clientes da Ademilar têm conseguido utilizar, sem burocracia, o dinheiro do benefício para quitar, amortizar ou abater as parcelas da modalidade. Para Tatiana, o crescimento da empresa se deve, em parte, às novas regras aprovadas pelo Conselho Curador do FGTS.
 
Sobre a Ademilar
Com 19 anos de história, a Ademilar foi a primeira empresa do Brasil a operar exclusivamente com consórcio de imóveis. A administradora oferece atendimento personalizado, de acordo com a necessidade específica de cada cliente, e assessoria completa em todas as etapas do processo, desde a compra da cota até a contemplação. A Ademilar tem sede em Curitiba, mas também atua em outras cidades do Paraná, além de Santa Catarina e São Paulo.

A aposentadoria tem sido uma das maiores preocupações do brasileiro, que, cada vez mais cedo, pensa em maneiras de acumular patrimônio. Para manter o padrão de vida atual, o valor pago pelo INSS, em muitos casos, não é suficiente. O consórcio de imóveis aparece como uma alternativa para este problema e acaba sendo até melhor que um plano de previdência privada, uma vez que antecipa a rentabilidade.
E como isto é possível? A superintendente da Ademilar, Tatiana Schuchovsky Reichmann, explica: “Ao receber a carta de crédito, o cliente compra um imóvel para locação. Com o dinheiro que receber do aluguel, ele poderá pagar parte ou a quantia total da prestação do consórcio. Após a quitação, o dinheiro servirá como uma renda complementar para toda a vida”.
Na Ademilar, as parcelas cabem em todos os bolsos; os créditos variam de R$ 40 mil a R$ 500 mil (cota casada). O consórcio de imóveis funciona como os consórcios de outros bens. Não há cobrança de juros e os consorciados contribuem ao longo de período previamente estipulado, concorrendo mensalmente a sorteios dos valores integrais contratados.

Começaram a funcionar em novembro, em Curitiba, dois quiosques provisórios de representantes autorizados da Ademilar Consórcio de Imóveis. Um deles fica no Mercado Municipal; o outro no Supermercado Muffato do bairro Portão. “Os quiosques fazem parte da estratégia de expansão da empresa. São pontos de venda que ficam em locais de fácil acesso, onde interessados pela modalidade podem comprar cotas e fazer simulações”, explica a superintendente da Ademilar, Tatiana Schuchovsky Reichmann.

Balneário Camboriú
Em Santa Catarina, a empresa inaugurou, também em novembro, um quiosque fixo no Balneário Camboriú Shopping, em parceria com representantes. Com este ponto, a Ademilar já totaliza sete unidades fixas em shoppings paranaenses e catarinenses

A inexistência de juros e o parcelamento integral do bem são fatores que têm atraído cada vez mais adeptos à modalidade de consórcio. De janeiro a outubro deste ano, a Ademilar Consórcio de Imóveis registrou um crescimento em vendas de 39,36% na comparação com igual período de 2009. Isto representa a comercialização de mais de R$352 milhões em créditos, a serem retirados conforme as contemplações.
Nos nove primeiros meses do ano, a carteira de negócios da empresa havia crescido 44,15%. Segundo dados da Associação Brasileira de Administradoras de Consórcios (Abac), as vendas de novas cotas de consórcio de imóveis cresceram 10,6% no país de janeiro a setembro de 2010, também em relação a 2009. “Os números mostram que o consórcio realmente se consolidou como a melhor opção para a compra da casa própria”, afirma Tatiana Schuchovsky Reichmann, superintendente da Ademilar.

Nos últimos meses, a Ademilar Consórcio de Imóveis registrou um aumento considerável no número de contemplações. Em agosto, 82 consorciados receberam a carta de crédito; em setembro, foram 85, oito em apenas um dos grupos da administradora. A média foi de três clientes contemplados por grupo em cada mês. “Tivemos também casos de cinco, seis contemplações. Isso significa que os consorciados estão com as suas parcelas em dia, mantendo a boa saúde dos grupos, uma vez que os inadimplentes não concorrem aos sorteios e nem participam dos lances”, explica a superintendente da Ademilar, Tatiana Schuchovsky Reichmann. Os valores dos créditos utilizados para a compra, reforma ou construção de imóveis vão movimentar o mercado imobiliário, favorecendo toda a economia local.

Como funciona
Ao adquirir uma cota, o consorciado passa a pagar, sem cobrança de juros, parcelas que formam a poupança do grupo. Esse dinheiro é utilizado mensalmente para contemplar um ou mais clientes por sorteio – feito pela Loteria Federal – ou lance, de acordo com a disponibilidade de recursos financeiros arrecadados pelo grupo. A contemplação pode acontecer a partir da primeira assembléia de participação.

Alteração das regras para o uso do dinheiro do fundo no consórcio imobiliário promete atrair ainda mais clientes para o setor

Na Ademilar Consórcio de Imóveis, vários clientes já conseguiram utilizar, sem burocracia, o saldo do FGTS (Fundo de Garantia por Tempo de Serviço) para quitar, amortizar ou abater as parcelas do consórcio. A empresa tem sentido os reflexos da medida, regulamentada há apenas alguns meses pela Caixa Econômica Federal. Para a superintendente da Ademilar, Tatiana Schuchovsky Reichmann, o crescimento da administradora, que de janeiro a setembro deste ano foi de 44% (em relação ao mesmo período de 2009), deve-se, em parte, às novas regras aprovadas no ano passado pelo Conselho Curador do FGTS.
A expectativa agora é de que a alteração da resolução, publicada no início de setembro no Diário Oficial da União, aumente a procura pela modalidade. A modificação permite ao consorciado o uso do saldo do FGTS mesmo que, na data de aquisição do bem, ele tenha sido titular de financiamento ativo do Sistema Financeiro de Habitação (SFH) ou ainda proprietário, promitente comprador, usufrutuário ou cessionário de outro imóvel na mesma cidade ou no local onde exerce sua ocupação ou atividade principal.
Para isso, no entanto, é preciso comprovar a quitação do financiamento, a alienação ou transferência do imóvel. “Esta é mais uma importante conquista do setor, que apresenta inúmeras peculiaridades. Com o ajuste, o que importa agora é o status atual do consorciado e não mais a sua situação no momento da compra do imóvel”, afirma Tatiana.

A Ademilar Consórcio de Imóveis acaba de inaugurar um quiosque fixo no Shopping Cidade. É o terceiro quiosque da empresa em Curitiba; os outros dois ficam nos shoppings Estação e Palladium e têm atraído diversos consumidores interessados em consórcio imobiliário. Nas unidades, os clientes recebem todo o atendimento personalizado da empresa: podem tirar dúvidas sobre a modalidade, fazer simulações e adquirir cotas, tanto para comprar a casa própria quanto para investir ou mesmo construir ou reformar.
Em Santa Catarina, a Ademilar conta com quiosques no Garden Shopping, em Joinville, e no Shopping Neumarkt, em Blumenau. “A ideia é estarmos cada vez mais próximos do público, mostrando o trabalho exclusivo da empresa. Queremos repetir o sucesso dos quiosques já inaugurados”, afirma Tatiana Schuchovsky Reichmann, superintendente da Ademilar.

Os cinco dias da Feira de Imóveis foram bastante positivos para a Ademilar, uma das dez maiores administradoras de consórcio imobiliário do país. A empresa contabilizou cerca de mil atendimentos em seu estande durante o evento, que terminou no último domingo (15). O valor em créditos comercializados, a serem recebidos conforme as contemplações dos consorciados, chegou perto dos R$ 3 milhões. A expectativa é que os atendimentos feitos na feira gerem o dobro de vendas fechadas nos próximos dias. “Os resultados conquistados são reflexo do planejamento do consumidor, que está cada vez mais atento às boas possibilidades oferecidas pelo mercado”, afirma Tatiana Schuchovsky Reichmann, superintendente da Ademilar Consórcio de Imóveis.